2020年是华润雪花啤酒(以下简称“雪花”)决战高端的开局之年。其能否完成既定目标,成为行业关注的焦点。

  《证券日报》记者了解到,虽然受到疫情影响,但上市公司华润啤酒(港股00291)在今年上半年还是交出了一份不错的成绩单。受益于高端产品发力,公司净利润实现了两位数增长。

  对于公司上半年的业绩表现,华润啤酒首席执行官侯孝海在业绩说明会上表示,公司净利润的增长主要得益于公司优化产能、降低成本以及喜力品牌带来的收益增加所致。

  决战高端

  净利实现两位数增长

  华润啤酒发布的2020年上半年业绩报告显示,报告期内,公司实现营收174.08亿元,较去年同期下降7.5%。实现公司股东应占溢利为20.79亿元,较去年同期增长11.1%。同时,华润啤酒董事会还宣布派发中期股息每股0.128元,超过2019年同期的每股0.12元。

  事实上,受新冠肺炎疫情影响,今年以来,整个啤酒市场都面临着业绩增长压力。不过,雪花在上半年的净利润增幅明显高于其他啤酒企业,而这份业绩的背后,与公司坚守“4+4”战略不无关系,同时,也反映了雪花管理层的应对能力及战略前瞻性。

  “疫情初期,对于2020年的战略部署是否要做调整,当时管理层也有不同的看法,目前来看,坚持原有战略是正确的。”华润雪花啤酒湖北区域总经理鲍常炜在接受《证券日报》记者采访时表示。

  而作为企业的掌舵者,侯孝海在接受《证券日报》记者采访时表示,疫情发生后,公司管理层就针对“疫情将会对啤酒行业及雪花带来怎样的影响”进行了研判。2月初,经过慎重的评判,认为此次疫情对啤酒行业的影响深远,对销售渠道、消费场景、销售终端及竞争格局都会产生巨大的影响。

  “于是,雪花就制定了疫情期间的发展战略,决定做行业的逆行者,决战高端的策略要加速。雪花把疫情当做是决战高端、追赶对手的时刻,而不是当做危机来看。”侯孝海表示,公司决定目标不变、策略不变、投入不变,而上述决策让雪花的业绩在二季度快速增长。

  高端产品锋芒已现

  二季度表现强势

  根据财报显示,上半年,华润啤酒整体啤酒销量约603.9万千升,较去年同期下降5.3%,表现好于行业平均水平。受疫情影响,公司中高档啤酒上半年销量较去年同期下降6.2%,但是公司的次高档及以上啤酒销量则实现了同比增长。

  华润啤酒表示,受益于去年引入喜力国际品牌及各档次啤酒的销量在第二季度恢复增长,2020年上半年次高档及以上啤酒销量较去年同期增长2.9%,产品结构进一步提升。

  值得一提的是,在雪花的战略中,做好纯生+勇闯天涯“1+1”品牌的同时,要做强“4+4”高端品牌。上半年,在其“中国品牌4大产品”中,除了脸谱因为换包装没有太好表现外,匠心营造、勇闯天涯SuperX及马尔斯绿均表现突出,而国际品牌方面,经典喜力在去年完成全国渠道布局后,今年上半年表现不凡。

  另外,5月份新上市的喜力星银也表现不俗,配合去年推出的雪花马尔斯绿啤酒和黑狮白啤两款高端新产品,进一步支持了公司的高端化发展及提升品牌形象。

  “喜力星银上市短短一个月,我们的销售就超过了600箱。”武汉某便利店营业员对《证券日报》记者表示。

  对于喜力的表现,侯孝海也表示,上半年喜力实现两位数增长,主要得益于经典喜力和喜力星银的销售增长,苏尔和虎牌还没有更大的表现。

  《证券日报》记者对比华润啤酒往年业绩数据发现,今年虽然有疫情影响,但是,公司二季度的表现仍然创下历史新高。

  根据此前财报显示,华润啤酒曾披露,截至2020年2月29日止两个月未经审核综合营业额及未计利息及税项前盈利,相比2019年同期,降幅为26%和42%左右。而结合半年报数据来看,公司上半年营收较去年同期下降7.5%,公司股东应占溢利较去年同期增长11.1%。

  对比上述两组数据,足以看出华润啤酒在二季度表现强势。

  其中,以雪花的重点市场——湖北省为例。据了解,虽然湖北地区在今年以来受到疫情和洪水灾害的双重影响,但雪花在湖北市场上半年的表现超过去年同期水平。“1月份-6月份湖北地区的增幅排名全国第四,公司高端产品表现突出。二季度市场份额增加5%左右。”鲍常炜表示。

  此外,今年上半年,雪花在四川、山东、安徽、浙江、江苏、贵州及西北地区的业绩表现都不错。“目前影响最大的是东北市场和北京市场。”侯孝海如此表示。

  事实上,未来3年是华润啤酒决战高端的3年。而雪花上半年的业绩表现,也印证了公司制定战略的前瞻性以及落地的可行性。

  据记者了解,今年以来,侯孝海多次进行走访调研,将复盘总结都一一写入了调研文案中。“我走访了80多个城市,并未发现行业因疫情出现两极分化,啤酒高端化发展的趋势确实没有变。”面对疫情下的市场走势,侯孝海给出如此答案。

  对于华润啤酒的表现,安信证券分析师苏铖在研究报告中称,2019年收购喜力完成后,雪花推出“4+4”品牌矩阵,确保了公司在每个价格细分区间都拥有中国品牌和国际品牌的组合优势,并配合高端营销抢占制高点,实现高质量发展。

  基于在销售市场的强势表现,华润啤酒在资本市场上也表现不俗。《证券日报》记者统计显示,自3月份至今,华润啤酒公司股价涨幅超过70%。截至8月19日,公司市值1747亿港元,排名港股食物饮料板块上市公司第二位,仅次于百威亚太(港股01876)。

  对于未来发展,侯孝海表示,华润啤酒持续以“决战高端,质量发展”战略管理为主题,落实一系列的高质量增长举措,并积极践行决战高端举措。公司继续借助与Heineken集团的长期战略合作,推进国际品牌上市工作,增强华润啤酒在高端市场的品牌竞争力,并持续探索高档啤酒营销方式,以建立高端专业人才队伍、中国品牌和国际品牌组合群、拓展制高点、渠道营销、大客户经营模式等举措,提升华润啤酒在一线城市的竞争地位。

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